top of page
חיפוש

איך לתמחר את השירות שהעסק שלך מעניק- לא לפי זמן!

  • תמונת הסופר/ת: אסתי וקס
    אסתי וקס
  • 24 בספט׳ 2021
  • זמן קריאה 1 דקות

עודכן: 5 בינו׳ 2022

את לוקחת 2500 ש"ח לשעה וחצי?

כך שאלה אותי לקוחה שרצתה להזמין אותי להעביר הרצאה באירוע מסויים.


אז כן, זה הסכום- ולעיתים הוא גם יותר גבוה, תלוי במשתנים נוספים

כי אני לא גובה 2500 ש"ח "לשעה וחצי"

אני גובה כסף עבור שנים של ניסיון, עבור שנים וכסף שהושקעו בלמידת התחום שלי, עבור כל הערך שאני נותנת והתוצאות שמגיעים אליהן.

התרגלנו לתמחר לפי זמן, התרגלנו לרכוש דברים בחישובים של זמן מול כסף. אבל זמן הוא רק אלמנט אחד מכל המכלול של תמחור. והרבה יותר מאשר הזמן הפיזי, יש את כל הידע והניסיון שאספנו. אם יש עצה חשובה אחת שאני יכולה לתת לבעלות עסקים, זו העצה הזו!


לעשות את הסוויצ' הזה בראש קודם כל לעצמכן, ואחר כך מול הלקוחות.

גם בעסקים שעדיין מוכרים בהם את הזמן (כלומר שאתן מבצעות בפועל ולא עובדים מטעמכן או מוצרים דיגיטליים) תבינו שאתן לא באמת מוכרות את הזמן שלכן! "אבל לא נראה לי הגיוני לקחת על שעה יותר מ-220 ש"ח"

אם תעשי את הסוויצ' תראי שזה כן הגיוני. אם השירות שלך מעולה, אם אנשים מגיעים לתוצאות מרחיקות לכת, אם למדת המון ויש לך ניסיון עצום תתחברי לכל זה, ולפי זה תגבי מחיר.

וזו הסיבה שאני כבר לא מוכנה לעשות שיחת ייעוץ מוזלת "רק של חצי שעה" ולכן אני לא חושבת שפגישות/סדנאות בוידאו או בטלפון צריכות להיות מוזלות.

נכון שיש עדיין שירותים שהתמחור שלהם הוא מבוסס שעות וגם במקרה הזה התמחור פר שעה צריך לקחת בחשבון הרבה יותר מרק את השעה...

זו אבן דרך מאד משמעותית בצמיחה של עסק. מציעה לכן לשבת על המחירון שלכן ללא מגבלת הזמן וגם לא לחשוש להסביר את זה כך ללקוחות בפעם הבאה שמישהו ישאל אתכן.



 
 
 

Comentarios


WhatsApp-logo.png
WhatsApp-logo.png
כאן נרשמים לניוזלטר שלי

תודה! תוכן מעולה בדרך אלייך

  • Facebook
  • Instagram

© כל הזכויות שמורות לאסתי וקס 2021

bottom of page