אסטרטגיה שיווקית
לעסקי אי-קומרס
הפעולות שעושים מחוץ לאתר ומגדילות מכירות בתוך האתר
אסטרטגיה שיווקית מותאמת אישית
ליווי| ייעוץ| בנית אסטרטגיה| כתיבת תוכן| אימייל מרקטינג| ניהול שיווק
הי, אני אסתי וקס ואני יועצת שיווק ואסטרטגיה לעסקי אי-קומרס.
עוסקת בשיווק כבר 20 שנה ואוהבת כל רגע.
מי מפחד מאסטרטגיה?
כשאליס מגיעה לארץ הפלאות היא פוגשת את החתול ושואלת אותו:
"התואיל להגיד לי, בבקשה, באיזו דרך עלי ללכת מכאן?"
והחתול עונה: "זה תלוי במידה רבה לאן את רוצה להגיע"
"לא אכפת לי כל כך לאן" אומרת אליס
עונה לה החתול:
"אם כך, לא משנה באיזו דרך תלכי."
אסטרטגיה שיווקית זו מפת דרכים לעסק.
מסגרת פעולה להגעה ליעד.
הבסיס שאליו חוזרים אם הולכים לאיבוד.
כשרוצים לוודא שאתם בדרך הנכונה, ולהעלות מכירות -
עושים אסטרטגיה.
אז… שנתחיל?
מה זה אומר לנהל עסק אי-קומרס
דבר ראשון זה אומר לנהל עסק שמוכר מוצרים פיזים ועיקר המכירות שלו באונליין.
וזה אומר שפלטפורמת המכירות המרכזית שלך היא ה-אתר.
כך שבאופן טבעי מושקעים באתר המון מחשבה, משאבים וכסף.
אם יש לך עסק אי- קומרס זה בהכרח מראה שיש לך יכולות מולטיסקניג מעולות!
כי באיקומרס מתעסקים גם בייצור, חומרי גלם ופיתוח המוצר או בייבוא ורכש. גם בתמחור, פרסום, שרות לקוחות, ניהול אתר, שיווק, מבצעים, מארזים, חברות משלוחים ושילוח ועוד ועוד.
ולכן גם אחד האתגרים הכי גדולים של עסקי אי-קומרס זה המאזן הנכון בין הוצאות להכנסות.
גם כשיש מוצר מעולה והמון לקוחות חוזרים וממליצים, להרוויח מהעסק זה לא פשוט.
בגדול, התחושה היא של לופ אינסופי של ROI לא מספק, הוצאות שגדלות עם ההכנסות ומשאירות רווח נמוך וכל דבר שנעשה לא באמת מוציא מהלופ.
יכול להיות שאפילו יש בעסק פונקציה שיווקית ובעלי מקצוע טובים שעושים את המקסימום ובכל זאת גם הם לא מצליחים למצוא את הפיתרון.
יש דרך לפתור את זה והיא לאו דוקא לעשות עוד אופטימיזציה באתר או לעלות תקציב לקמפיינים.
לעשות שיווק מתוך אסטרטגיה זה לא משהו בתיאוריה או כותרת יפה.
זה אומר בעיקר שיש המון תהליכים שצריכים להיעשות נכון מחוץ לאתר והם אלו שיזיזו מכירות בתוך האתר.
לטפל רק באתר זה פשוט לא מספיק ב-2025 בואכה 2026. כן אסטרטגיה דורשת אומץ ונכונות להרים כל אבן. לחפור לעומק של הקהל, השוק, המגמות, הקמפיינים, המסרים, הנתונים-
ואולי לשבור גם כמה קונספציות בדרך.....
אבל כשעושים שינויים מתוך תובנות כאלו זה PRICE LESS וזה מביא תוצאות שישארו איתך לאורך זמן.
מהבלוג שלי
