היי, אני אסתי וקס!
מנהלת שיווק ואסטרטגיה עם קילומטראז' של 20 שנה בשטח: כן,ניהלתי שיווק עוד לפני שהאינסטגרם נולד. הניסיון הזה מביא איתו הסתכלות בוגרת, עמוקה ויסודית על כל מרכיבי השיווק.
למה אני עושה את מה שאני עושה?
_edited.jpg)
כי אני אוהבת להיכנס למקומות שבהם קורים הרבה דברים אבל אף אחד עדיין לא מחבר ביניהם.
יש קמפיינים, ספקים, מוצרים, רעיונות ותקציבים. לפעמים אפילו יש תוצאות לא רעות. אבל חסרה יד מכוונת כזו שמחזיקה את התמונה המלאה, שואלת את השאלות הנכונות ומוודאת שכל הפעילות הזאת באמת משרתת את המטרות של החברה.
מבחינתי, שיווק הוא לא אוסף של פוסטים, סרטונים וקמפיינים. הוא מערכת שלמה שמתחילה בהבנת הצרכן (החלק האהוב עלי!) והעסק: המוצרים, התמחור, הרווחיות, קהלי היעד והמסרים - ורק אחר כך מגיעה לבחירת ערוצי השיווק, ניהול הספקים והביצוע בפועל.
אני אוהבת את הרגע שבו הערפל מתחיל להתפזר. כשהמספרים מתחברים לסיפור, כשמבינים מה לא עובד ולמה, כשמתגבשת דרך ברורה ואפשר להפסיק לשלוף מהמותן ולהתחיל להתקדם לפי סדר עדיפויות אמיתי.
זה המקום שבו אני מרגישה שאני מביאה את הערך הגדול ביותר שלי: לקחת מערכת שיווקית מורכבת, לעשות בה סדר ולהפוך אותה למנוע צמיחה שאפשר לנהל, למדוד ולשפר.
הדרך המקצועית שלי
התשוקה שלי לאנשים ולעסקים הובילה אותי למסע מרתק
התחלתי בעולם הפרסום, במקאן אריקסון, והמשכתי לתפקידי ניהול שיווק בחברות גדולות, ובהן תנובה שם ניהלתי את השיווק למגזר החרדי.
לאורך הדרך למדתי איך מותגים גדולים חושבים, איך מנהלים תקציבים ותהליכים מורכבים ואיך מחברים בין אסטרטגיה, מוצר, מכירות, קריאייטיב וצרכנים.
בהמשך, מתוך רצון לממש את האהבה שלי לאופנה, למדתי סטיילינג וקניינות אופנה בשנקר ויצאתי לעצמאות בתחום הסטיילינג והייתי ממש מהחלוצות שדיברו על סטיילינג בעולם הדתי.
בסופו של דבר חזרתי הביתה, לעולם השיווק, בלב שלם ובחירה מודעת. הבנתי שזה אזור הגאונות שלי והמקום שבו היכולות שלי באות לידי הביטוי המבריק ביותר.
במהלך השנים ליוויתי עשרות חברות, מותגים, עסקים וארגונים במגוון תחומים: מוצרי צריכה ולייפסטייל, איקומרס, חברות שירות ועמותות. עשיתי זאת במגוון תצורות - מניהול השיווק בפועל, דרך פיתוח עסקי ופיתוח מוצרים ועד למחקרי צרכנים, בניית אסטרטגיות ותוכניות עבודה מפורטות.
לצד כל אלה, יש לי מומחיות משמעותית בשיווק למגזר החרדי והדתי שוק עם שפה, תרבות, הרגלי צריכה ומערכת שיקולים ייחודית, שלא מספיק ל"תרגם" עבורו מודעה או להחליף תמונה כדי לפעול בו נכון.
אני מאמינה בשיווק שלא רודף אחרי טרנדים חולפים אלא נבנה על יסודות איתנים, ומביאה איתי שילוב של ראייה עסקית רחבה, הבנה עמוקה במגזר החרדי והמון מעוף עם יצירתיות מעשית ואנרגיה טובה.
ועוד כמה דברים שלא ידעתם עלי
אני האישה היחידה בבית בין חמישה גברים (בעל+4 בנים)
ויש לי גם שישה אחים ואחיות
הסטייליסטית שבתוכי מעולם לא יצאה (ולא תצא) לפנסיה..
אני אוהבת אופנה מאד, מתחזקת מלתחה מרשימה בי ותר והכי אוהבת לחפש מציאות וינטג' בחנויות נידחות בחו"ל.
אני תולעת ספרים רצינית ואין שום דבר מבחינתי שיכול להחליף את המגע והריח של דפים של ספר חדש ואת הצלילה למעמקים של ספר טוב. אני קוראת הכ-ל ומסיימת לפחות 4 ספרים בחודש.
כותבת מאז שאני זוכרת את עצמי לעד זה יהיה כלי הביטוי הכי חזק שלי, אני אוהבת לכתוב וכותבת מעולה! (גם לעצמי וגם תוכן שיווקי ללקוחות שלי שמבקשים יפה..)
אני ציונית שמאד אוהבת את הארץ שלנו אבל לא סובלת את האקלים הלוהט פה ומעדיפה את מזג האוויר של א יסלנד…
לוקה בשריטה של דור שלישי לשואה ומתעלת את זה לטובת הדרכת קבוצות ביד ושם כמה פעמים בחודש.

אני אישה של שגרה ותכנון ועשיה אבל גם חייבת חופש בתדירות גבוהה ועדיף שיכלול מעבר בנתב"ג..
מחפשת ומוצאת השראה בכל דבר, לומדת תמידית, מתרגשת מדברים חדשים ומשלבת בין שמחה ואנרגיה לרצינות ועומק.
חלק מהחברות והארגונים שליוויתי לאורך הדרך
מותגים, חברות איקומרס, עסקי שירות וארגונים - כל אחד עם נקודת פתיחה אחרת, אתגר אחר והדרך השיווקית שמתאימה לו.
איך אני יכולה לעזור לכם?
לחברות שצריכות מנהלת שיווק מנוסה, אבל בלי הצורך להחזיק מישהי במשרה מלאה. אני נכנסת לחברה בהיקף השעות המתאים לה, בונה את תוכנית העבודה, מנהלת את התקציב והספקים, מחברת בין כל חלקי המערך ודואגת שהשיווק יתקדם באופן מסודר, מדיד ועקבי.
ניהול שיווק במיקור חוץ
תהליך ממוקד של 8 שבועות לחברות שרוצות לעצור, לבחון מחדש את המצב ולבנות דרך ברורה להמשך. התהליך כולל מחקר שוק וצרכנים, ניתוח נתונים ומתחרים, בחינת המוצרים והתמחור, הגדרת קהלים ומסרים ובניית אסטרטגיה ותוכנית עבודה אופרטיבית עם סדרי עדיפויות, תקציבים, ערוצים ולוחות זמנים.
אסטרטגיה בבוסט- בניית אסטרטגיה שיווקית ותוכנית עבודה
ליווי חברות וארגונים שרוצים להרחיב את הפעילות למגזר החרדי והדתי, אבל מבינים שאי אפשר לעשות זאת באמצעות התאמה קוסמטית של הקמפיין הקיים. העבודה כוללת מחקר שטח, שיחות עם צרכנים ובעלי תפקידים, בחינת המוצרים והמסרים ובניית אסטרטגיה ייעודית שמתחשבת בקודים התרבותיים, הצרכניים והכשרותיים של הקהל.
שיווק למגזר החרדי והדתי
בניית מערך שעוזר למותג להמשיך את הקשר עם הלקוחות גם אחרי הביקור באתר או בחנות או הרכישה הראשונה. מאסטרטגיית תוכן וסגמנטציה, דרך סדרות אוטומטיות ומועדוני לקוחות ועד לניוזלטרים שמעניקים ערך ומניעים לפעולה - במטרה להגדיל רכישות חוזרות ולמצות טוב יותר את בסיס הלקוחות הקיים.
בניית מערך אימייל מרקטינג
הגיע הזמן לנהל את השיווק
יש לכם פעילות שיווקית, ספקים ותקציב, אבל חסר מישהו שיחבר את כל הנקודות ויחזיק את התמונה המלאה?
נשב לשיחת היכרות ממוקדת, נמפה את האתגרים השיווקיים של החברה ונבין איך אפשר לייצר אצלכם יותר שקט, סדר וצמיחה.














