ניהול שיווק במיקור חוץ (Fractional CMO)
להנות מהניסיון של מנהלת שיווק בכירה – בדיוק בהיקף השעות שהחברה שלך צריכה.
הייתם הולכים לעשות ניתוח בלי רופא? או לבית משפט בלי להיערך ולתכנן מראש עם עו"ד מה בדיוק הולך לקרות שם? אז איך יכול להיות שהשיווק בחברה שלכם, שהוא אחד המרכיבים המשפיעים ביותר על צמיחה ומכירות, לא מנוהל על ידי אוטוריטה מקצועית ומנוסה?
גם אם יש לכם ספקים ועובדים ופעילות שיווקית קבועה זה לא אומר שיש לכם תכנון, בקרה, סנכרון, דיוק ומי שמוודא שתקציב השיווק יניב את המקסימום.
כדי להצעיד את החברה קדימה, אתם לא צריכים לגייס מנהלת שיווק שכירה במשרה מלאה על כל המשתמע מכך. אתם צריכים פונקציה ניהולית ואסטרטגית מנוסה, שתיכנס לחברה בפורמט גמיש, תקבל אחריות מלאה על התקציב והספקים, ותנהל את מערך השיווק מקצה לקצה.
מה קורה בחברה כשיש לכם מנהלת שיווק במיקור חוץ?
מעבר מטקטיקה לאסטרטגיה: מפסיקים לפעול בשיטת "טלאים" או לרוץ אחרי טרנדים חולפים. כל פעולה שיווקית נגזרת מתוך ראייה עסקית רחבה ותוכנית עבודה מסודרת.
שקט למנכ"ל: כאב הראש של ההתעסקות הבלתי פוסקת עם השיווק, יורד מהכתפיים שלכם. אתם מתפנים לניהול החברה, בזמן שהשיווק מנוהל באמת על ידי אוטוריטה מקצועית.
בקרת תקציב קפדנית: כל שקל שיוצא מתקציב השיווק מנוהל באחריות. הספקים נמדדים על פי ביצועים קונקרטיים, והתקציב מנותב רק לאפיקים שמניבים תוצאות.
קבלת החלטות מקצועית: פחות להתלבט,פחות סחרור מכל אינסוף האפשרויות הקיימות כדי לשווק. יותר תכנון ודיוק לפעולות הנכונות שנובעות מראית התמונה הגדולה.
שינוי בשורה התחתונה: כניסה לעומק התשתיות של העסק, דיוק המסרים, הבנת הצרכן וייעול העבודה מתרגמים בסופו של דבר למטרה המרכזית - הגדלת המכירות.
מה הניהול השוטף כולל בפועל?
העבודה מבוססת על מודל Hands-on שבו אני הופכת לחלק מהצוות שלכם ומנהלת את התהליך בשלבים מוגדרים, באופן קבוע ולאורך זמן:
ניתוח דאטה ואפיון נקודת הפתיחה:
הפיכת כל אבן בחברה, מחקר שטח, ניתוח נתונים קיימים והגדרת יעדים ריאליים ומדידים.
יישור קו וטיפול בתשתיות העסק:
בחינת המוצרים, התמחור, דיוק קהלי היעד וזיקוק המסרים השיווקיים - היסודות שחייבים לעמוד לפני שמתחילים לפרסם.
בניית תוכנית עבודה אופרטיבית:
יצירת תוכנית שנתית וחודשית מפורטת המגדירה באילו ערוצים נפעל (דיגיטל ואופליין) ואיך יחולק התקציב.
גיוס וניהול ספקים מלא:
אני מנהלת באופן ישיר את מנהלי האתר, המעצבים, משרדי פרסום, יח"צ, אנשי הממומן והסושיאל. אני מנצחת על המקהלה הזו - מגדירה משימות, בוחנת את האיכות, ומחליפה ספקים במידת הצורך.
ניהול מערך ה-Ongoing:
פיקוח שוטף והובלת מהלכים כמו קמפיינים ממוקדים, מועדוני לקוחות, אימייל מרקטינג ועוד, תוך התאמה גמישה למצב המשתנה בעסק.
שקט נפשי
השיווק מנוהל באמת, ואפשר להפסיק לרדוף אחרי הזנב של עצמכם ולהתעסק בלנהל את העסק באמת.
מתי החברה שלך צריכה ניהול שיווק במיקור חוץ?
השירות מיועד לחברות וארגונים שכבר פעילים בשטח, מחזיקים בתקציב שיווק, ומזהים את סימני האזהרה הבאים:
החברה מגיעה למחזורי הכנסה גבוהים, אך הוצאות השיווק מנופחות ואין לכם מושג מה באמת מביא לקוחות ומה מתבזבז.
אתם מרגישים שאתם "לא מגרדים" את פוטנציאל הגדילה של החברה ושהשיווק הנוכחי פשוט לא מספיק טוב.
יש לכם ספקים חיצוניים, אך המנכ"ל או בעלי החברה מוצאים את עצמם רודפים אחריהם ומנהלים אותם, במקום שאשת מקצוע תפקח עליהם.
אתם מבינים עד כמה השיווק הוא קריטי לחברה ופשוט צריכים מישהי שתנהל אותו באופן קבוע, תהיה יד ימינכם בקבלת ההחלטות העסקיות ותוביל קדימה.
השיווק עובד טוב, המכירות מצוינות ואתם יודעים שהחברה בשלה לעבור לשלב הבא רק לא ברור לכם בדיוק מה. אתם צריכים מישהי מקצועית לפיצוח וליווי לשלב הבא.
שאלות נפוצות
רק להשאיר פרטים ומשם אני אקח את המושכות
נשב לשיחת אפיון ממוקדת כדי לבחון את מבנה השיווק הקיים בחברה, למפות את האתגרים המרכזיים ולהבין כיצד פונקציה ניהולית במיקור חוץ תייצר אצלכם שקט, סדר וצמי חה במכירות.