להתחרות בענקים, עם תקציב קטן:
כך הפכנו נישה ספציפית לעסק מניב וצומח
ממוצרים שנבלעו בשוק תחרותי ובזבוז משאבים למערך שיווקי מתוקתק, מוצרים מבודלים ועלייה במכירות.
על המותג
עסק קטן למוצרים פיזיים שפועל בלב זירה תחרותית במיוחד, מול שחקנים ענקיים ותקציבי עתק. העסק הגיע אליי עם מספר בודד של מוצרים ותקציב שיווק מוגבל. בזירת המוצרים: חלק מהמוצרים היו מבודלים והצליחו, אך מוצרים מעולים אחרים פשוט נבלעו בשוק, לא הצליחו להבליט את הייחודיות שלהם ובקושי נמכרו.
המטרה: לצאת ממלחמת המחירים מול ענקי השוק, לייצב את המודל העסקי, ולהפוך את העסק למנוע צמיחה רווחי, מניב ויציב שמצדיק את השקעת המשאבים.
התהליך שעברנו (מאחורי הקלעים)
שינוי אסטרטגי ופיתוח מוצרים: יצאנו מתחרות ישירה שאי אפשר לנצח בה. הלכנו עם הבידול עד הסוף ופיתחנו קו מוצרים חדש וספציפי – פיתוח טבעי של הנישה שענה על צורך אמיתי בשטח.
ניקוי מדפים אמיץ: נפרדנו ממוצרים שלא היו מספיק מבודלים ולא נמכרו, על אף שהיו איכותיים והושקעו בהם המון משאבים. מיקדנו את כל האנרגיה רק במה שמביא רווח.
תמחור מחדש והגדלת סל: פירקנו והרכבנו מחדש את התמחור, ובנינו ערכות ומארזים חכמים שהגדילו מיידית את שווי ההזמנה הממוצעת.
זיקוק מסרים וקהל יעד: אופיין בדייקנות קהל היעד המדויק, ונוסחה שפה שיווקית חדשה ובולטת שעבדה לסנכרון מלא בכל ערוצי ההפצה.
התפקיד שלי בפרויקט
הובלת האסטרטגיה והטמעה פרקטית: תרגום החזון לתוכנית עבודה מעשית וניהול הספקים והשותפים המקצועיים בפרויקט.
פיתוח מוצרים, תמחור ואריזות: מעורבות ישירה בבניית הערכות, תמחור רווחי, כתיבת המיקרו-קופי על האריזות ועיצוב חוויית המוצר.
תוכן ושפה מותגית מקצה לקצה: כתיבת כל המסרים השיווקיים, דפי המוצר באתרי האיקומרס ומאמרים מקצועיים.
הקמת מערך אימייל מרקטינג ובניית מסע לקוח: החל מאפיון מתנה חינמית מדויקת, דרך סדרות מיילים אוטומטיות (Flows) חכמות ועד להנעה רציפה לרכישה.
מהלכים שיוו קיים יזומים: פיתוח וובינרים מקצועיים, יצירת פעילויות שיווק מבוססות תובנות צרכניות וגיוס שיתופי פעולה אסטרטגיים.
התוצאה
הפכנו עסק שנאבק על מקומו לחברה יציבה, מניבה ורווחית. כיום פועלת בעסק תשתית שיווקית קבועה ואוטומטית שמזרימה באופן רציף לקוחות חדשים, מגדילה את ערך הלקוח הקיים, ומייצרת מכירות יציבות, גם בתקציב שיווק ממוקד וקצר.
.png)