בניית מוצר פרימיום:
מאפיון הרעיון ועד למכירת תוכנית ליווי ב-11,000 ₪
מידע וניסיון שהיו קיימים בראש הפכו לתוכנית ליווי מבוקשת, ובהמשך לסל שלם של מוצרים ושירותים ולמערך שיווק שמוכר אותם שוב ושוב.
על המותג
עסק ותיק בתחום מקצועי, שנבנה לאורך שנים על ניסיון עשיר, מאות תהליכים עם לקוחות ומתודולוגיית עבודה שהוכיחה את עצמה בשטח. כשהתחלנו לעבוד יחד, כל הידע הזה כבר היה שם – אבל עדיין לא היה מוצר שמאפשר להעביר אותו הלאה לקהל מקצועי וליצור ממנו אפיק פעילות והכנסה חדש.
במשך שלוש שנות עבודה משותפת בנינו תחום חדש בתוך העסק: התחלנו מתוכנית ליווי מקצועית שלא הייתה קיימת, ובהמשך פיתחנו סביבה סל שלם של מוצרים ושירותים לקהלים, צרכים ושלבים שונים – ואת המערך השיווקי שמאפשר למכור אותם.
המטרה: לקחת שנים של ידע וניסיון מקצועי, להפוך אותם למוצרים בעלי ערך גבוה, ולבנות סביבם מנגנון שיווק ומכירה שמייצר אפיק הכנסה משמעותי בפני עצמו.
התהליך שעברנו (מאחורי הקלעים)
מהידע בראש למוצר שאפשר למכור: פירקנו שנים של ניסיון מקצועי לשיטה סדורה, זיהינו מה באמת חסר לקהל ובנינו תוכנית שמשלבת ידע מקצועי, ניהול עסקי ושיווק – עם תהליך ברור, שלבים, משימות וכלים ליישום.
בניית מוצר פרימיום שמצדיק את המחיר: הגדרנו את מבנה התוכנית, משך הליווי, התכנים, המעטפת והבונוסים, ודייקנו שוב ושוב את ההצעה, המסרים והתמחור – עד למוצר שנמכר בכ-11,000 ₪ למשתתפת ונפתח למחזורי לקוחות נוספים.
מוובינר למנגנון מכירה: בנינו וובינר כחלק מרכזי ממשפך השיווק – מהרעיון והמסר, דרך מבנה התוכן והמעבר מערך להצעה, ועד לדפי הנחיתה, סדרות המיילים והמעקב אחרי המשתתפות. כל מחזור אפשר לנו ללמוד, לדייק ולשפר את הדרך מחשיפה ועד מכירה.
ממוצר אחד לסל מוצרים: ככל שהכרנו טוב יותר את הקהל, זיהינו צרכים נוספים ופיתחנו להם פתרונות חדשים – תוכניות לקהלים בשלבים שונים, מוצרים ממוקדים יותר ומסלולי ליווי אישיים. כך נבנתה בהדרגה ארכיטקטורת מוצרים שמאפשרת לתת מענה רחב יותר ולא להישען על מוצר אחד בלבד.
התפקיד שלי בפרויקט
אסטרטגיה ופיתוח מוצרים: מעורבות משלב הרעיון הראשוני – זיקוק קהל היעד והצורך, בניית הקונספט והמודל, מבנה התוכניות, התמחור, ההצעה והדרך שבה הידע המקצועי הופך למוצר שאפשר לשווק ולמכור.
בניית סל המוצרים והשירותים: פיתוח משותף של מוצרים נוספים לאורך הדרך, התאמת כל מוצר לשלב אחר של הלקוחה ובניית ההיגיון שמחבר ביניהם למערך עסקי אחד.
בניית משפכי שיווק ומכירה: תכנון מהלכי ההשקה, בניית הוובינר כמנגנון מכירה, דפי הרשמה ונחיתה, סדרות מיילים ומהלכי המשך שמובילים את הקהל מהיכרות ויצירת אמון ועד לשיחת התאמה ורכישה.
תוכן ומסרים מקצה לקצה: זיקוק הבידול והבטחת הערך וכתיבת המסרים, דפי הנחיתה, סדרות המיילים והטקסטים השיווקיים עבור התוכניות והשירותים השונים.
ניתוח, דיוק ופיתוח לאורך זמן: בחינת תוצאות אחרי כל מהלך ומחזור, זיהוי התנגדויות והזדמנויות, ושיפור מתמשך של המוצרים, המסרים, התמחור והדרך שבה הם נמכרים.
התוצאה
רעיון לתוכנית שעדיין לא הייתה קיימת הפך למוצר פרימיום שנמכר בכ-11,000 ₪ למשתתפת ונפתח שוב ושוב לקבוצות חדשות. אבל המהלך לא נעצר שם: סביב מוצר הדגל נבנה בהדרגה סל שלם של תוכניות, קורסים ומסלולי ליווי, שלכל אחד מהם מוצר, הצעה, דף מכירה, מסרים ומערך שיווק משלו.
כך הידע המקצועי שהיה בעבר חלק מעבודת השירות השוטפת הפך לתחום פעילות עצמאי בעסק – עם מגוון מוצרים, קהלים שונים ומנגנוני שיווק ומכירה שמאפשרים להמשיך לפתח ולהרחיב אותו לאורך זמן.
.png)