מי מפחד מאסטרטגיה?
כשאליס מגיעה לארץ הפלאות היא פוגשת את החתול ושואלת אותו:
"התואיל להגיד לי, בבקשה, באיזו דרך עלי ללכת מכאן?"
והחתול עונה: "זה תלוי במידה רבה לאן את רוצה להגיע"
"לא אכפת לי כל כך לאן," אומרת אליס
עונה לה החתול:
"אם כך, לא משנה באיזו דרך תלכי."
אסטרטגיה שיווקית זו מפת דרכים לעסק.
מסגרת פעולה להגעה ליעד.
הבסיס שאליו חוזרים אם הולכים לאיבוד.
כשרוצים לוודא שאתם בדרך הנכונה, ולהעלות מכירות -
עושים אסטרטגיה.
זה לא תכנון שנתי.
זה לא אופטימיזציה לאתר.
זה לא גאנט.
זו אסטרטגיה
תוכנית אסטרטגית בנויה על 3 יסודות:
המותג שלי
ערכים, בידול, שפה,
תקציב, רווח,
תמהיל מוצרים,
פרסום.
קהל
מה הקהל רוצה,
איך לפנות אליו,
סוגי קהלים,
מסרים שיווקיים.
שוק
מתחרים,
מגמות,
היתכנות,
הזדמנויות ואיומים.
זה בול מה שאת צריכה?
השאירי פרטים ונבדוק התאמה
איך תוכנית אסטרטגיה מגדילה מכירות
?ומתי צריך לעשות אחת כזו
בשני מצבים:
מצב אחד - כשהעסק שלכם תקוע בלופ מתסכל
אם יש לכם עסק אי-קומרס עם קילומטראז' וכבר גיליתם שלנהל עסק כזה ולהרוויח ממנו זה לא פשוט.
וזה למרות שיש לכם מוצר מעולה והמון לקוחות חוזרים וממליצים.
בגדול, התחושה שלכם היא שאתם בלופ אינסופי של ROI לא מספק, הוצאות שגדלות עם ההכנסות ומשאירות אתכם עם הכנסה נמוכה וכל דבר שאתם עושים לא באמת מוציא אתכם מהלופ.
יכול להיות שאפילו יש לכם פונקציה שיווקית בעסק ובעלי מקצוע טובים שעושים את המקסימום ובכל זאת גם הם לא מצליחים למצוא את הפיתרון
אתם מאמינים במוצרים שלכם ויודעים שהעסק שלכם לא מממש את הפוטנציאל הגלום בו. נמאס לכם לכבות שריפות, אתם רוצים לעבוד פחות קשה ולהיות מוטרדים פחות ומחפשים את הדרך הנכונה להגדיל מכירות ולהגיע ליעדים .
מצב שני: כשהעסק מצליח – אבל אתם רוצים יותר
גם לכם יש קילומטראז' בעסק האי-קומרס שלכם והוא כבר ממש גדול ומרוויח יפה.
אתם מרגישים שעבדתם נכון בכל השנים האחרונות והדרך הזו הוכיחה את עצמה.
העסק גדל משנה לשנה, המחזורים שלכם צמחו, הכנסתם עובדים ובעלי מקצוע טובים לעסק.
ההכנסות שלכם מול ההוצאות מאוזנות, אתם סך הכל מרוצים מהמכירות וגם רואה החשבון מרוצה עם אחוזי הרווח.
ועכשיו אתם חושבים מה הצעד הבא?
מה הם מנועי הצמיחה של העסק?
אתם רוצים מישהו להתייעץ איתו, לאתגר את עצמכם ולהביא את העסק לשלב הבא שהכי נכון בשבילו ובשבילכם.
דווקא במצב כזה שהעסק במצב טוב, לא קל לקבל החלטות שאולי יטלטלו אותו ולכן כל כך חשוב לעשות חשיבה מושכלת לאיזה דרך לפנות.
אם אתם מוצאים את עצמכם באחד מהמצבים האלו זה הזמן שלכם
לאסטרטגיה ב
לעשות תהליך עומק שבסופו תצאו עם אסטרטגיה ותוכנית עבודהשתעביר אתכם לשלב הבא ולהגדלת מכירות.
אני מאמינה שהידע נמצא אצלכם. אתם רק צריכים מישהי אוביקטיבית, עם יכולת אבחון וניסיון שיווקי שתדע לשאול את השאלות הנכונות (גם אם הן קשות לפעמים) להסתכל על כל מה שקורה בעסק במבט על ובראיה רחבה, לנתח נכון ולסמן את המקומות שצריך לגעת בהם כדי לנוע קדימה.
איך התהליך בנוי?
:תהליך של 6-8 שבועות הבנוי כך
שיחת התאמה
שאלות ובדיקה
שהתהליך מתאים לכם
.ויוצאים לדרך
פגישת אפיון והתנעה
(שבוע)
מיפוי אתגרים, מטרות התהליך, בנית תמונת מצב נוכחית
התאמת שלבי ותוכן התהליך אליכם.
עבודת חקר
(3-5 שבועות)
זה הזמן שלי לעשות קסמים- ניתוח נתונים, ראיונות עם הצוות, מעבר על חומרים, מחקר לקוחות, מחקר שוק, מתחרים, תמהיל מוצרים ותמחור, קמפיינים, מסרים שיווקים ועוד
במהלך עבודת החקר תקבלו עדכונים+פגישות או שיחות לפי הצורך
פגישת אסטרטגיה
אציג את הממצאים ואת האסטרטגיה שנבנתה מתוכם + תוכנית עבודה מעשית ליישום שלה, לשנה הקרובה.
האסטרטגיה והתוכנית נשארת אצלכם.
יישום בשטח
(שבועיים)
הטמעת האסטרטגיה בעסק.
פגישות עם עובדים וספקים
לסנכרון הצוות.
עסקים שבניתי להם אסטרטגיה
?למי זה מתאים
לעסקי אי-קומרס עם מחזור מכירות ממוצע של 50,000 ש"ח בחודש וצפונה.
לעסקים שעו בדים יפה, מגיעים למחזור מכירות גבוה אבל נשארים עם רווח נמוך ועם מעט כסף בסוף החודש.
לעסקים שכבר עושים שיווק, פרסום, משקיעים בעסק ובמהלכים אבל רוצים עוד או לא רואים תוצאות מספיק טובות.
לעסקים שעובדים טוב אבל מרגישים שצריכים הסתכלות מקצועית כדי לדעת מה השלב הבא ועל מה לשים את האצבע.
למי שרוצה לפצח יחד את האתגר הבא שלו, להגיע לשלב הבא של העסק, לפנות לקהלים חדשים או למצוא מוצרים ותשתיות חדשות ולא מפחד לקחת סיכונים, לזהות הזדמנויות ולשנות.
לעסקים שעובדים עם ספקים ובעלי מקצוע אבל מרגישים שהם לא מנהלים אותם מספיק טוב או לא מקבלים מהם תוצאות מספקות
לעסקים שמבינים ששיווק זה ריצת מרתון ולא ספרינט ומוכנים לבנות תהליכים.
למי שלא מפחד לשמוע את האמת,שמוכן להפוך כל אבן ,לא לקדש שום דבר ולקחת החלטות אמיצות כשצריך.
לכל מי שעובד בלי יעדים, בלי מטרות מספיק מוגדרות, בלי ניתוחים ובלי מספיק מידע על מה שקורה בעסק.
נעים מאוד, אני אסתי וקס
יש לי מוח מבריק עם יכולת אבחון וחשיבה שיווקית מעולה + ניסיון של 20 שנה בשיווק (כן, התחלתי צעירה).
אסטרטגיה צריכה ניסיון, עומק שיווקי וחשיבה מסויימת.
וכיון שאני מאמינה שהידע, ההבנה של הקהל שלך וההיכרות המעמיקה עם תחום העיסוק שלך נמצא אצלך,
לאחר שעבדתי כמנהלת שיווק של מערכי שיווק גדולים מאד, במהלך 5 השנים האחרונות הובלתי מגוון של מותגי אי-קומרס לתוצאות מעולות וצמיחה עסקית.
הסוד הוא השילוב שלהם יחד.
הידע הרב שכבר יש לך עם הראש השיווקי שלי.
תקבלי ממני את הניסיון הרב, יכולת הניתוח, האבחון, הסקת המסקנות וההבנה העסקית - הישר לעסק שלך ובדמות תוצר של אסטרטגיה ותוכנית עבודה מעשית.
כשעבדתי בחברות גדולות, הוקסמתי מנושא המחקר, האסטרטגיה והתכנון.
ראיתי איך דברים גדולים שמשנים את השוק נוצרים מתוך הסתכלות נכונה על לקוחות, הזדמנויות וחוזקות. ואיך תהליך ממוקד של מחקר, אומץ להרים כל אבן , ניתוח דאטה והבאת השראה- מצליח לייצר אסטרטגיה שהבסיס שלה רלוונטי ומייצר מכירות גם שנים אחרי.
המטרה שלי היא להביא את הקסם הזה לכל עסק, גם לאתרי סחר שהם לא חברות ענק.
כל מה שחשבתם
אבל לא העזתם לשאול
מדבר אליך?
השאירי פרטים ונבדוק התאמה
